第13章 行动

  办公室的空调发出低沉的嗡鸣。樊胜英坐在会议桌前，对面是三个男人——两个投资人，一个创始人。桌上摊著厚厚的term sheet（投资条款清单），咖啡已经凉了。

  “樊总，我们这个估值真的不能再让步了。”创始人是个三十出头的海归博士，说话时手指无意识地敲著桌面，“技术壁垒您也看到了，全球能做这个精度传感器的不超过五家。”

  樊胜英没有立刻回应。他拿起那份技术验证报告，又看了一遍。数据確实漂亮，性能参数比竞品高出30%，成本却低了15%。但问题出在团队——五个技术核心，四个是第一次创业，股权结构一塌糊涂。

  “技术我认可。”他放下报告，看向创始人，“但团队需要调整。技术cto占股40%，其他四个核心研发加起来20%，这个结构做不大。”

  “我们可以谈……”

  “不是谈，是必须改。”樊胜英打断他，“胜远资本可以领投这一轮，条件是：技术团队股权池扩大到30%，cto个人持股稀释到25%以下。另外，我需要一个董事会观察员席位。”

  房间里安静了几秒。两个投资人交换了眼色，其中一个开口：“樊总，这个条件是不是有点苛刻？毕竟技术是人家做出来的……”

  “技术会叠代，团队会流动。”樊胜英的声音很平静，“今天的技术优势，三年后可能一文不值。但合理的股权结构，能让公司活到需要下一轮技术突破的时候。”

  他又看了一眼手錶：“条件我放在这里。你们考虑一下，下周五前给我答覆。”

  会议结束。陈悦送走客人后回来整理文件，低声说：“他们可能会去找別的机构。”

  “会回来。”樊胜英起身走到窗边，“这个赛道上能看懂他们技术的机构不多，肯投早期、又不瞎干涉的，更少。”

  “您这么確定？”

  “我確定的是，他们现在帐上的钱只够烧三个月。”他转过身，“而且另外两个潜在投资方，一个要求对赌，一个想换ceo。相比之下，我的条件最合理。”

  陈悦点点头，在日程表上记下：“下周五跟进。”

  窗外，午后的阳光透过玻璃幕墙，在办公室地板上投下锐利的光斑。已经是五月下旬，距离他穿越过来刚好四个月。四个月，三四百万变成了三四千万，一家初创公司变成了一个有20个人的小团队，还有几个正在谈的项目。