第十九章 落后就是等死

  “那个《flappy bird》，看似简单到只有一个操作，点击屏幕让小鸟飞一下。但它的物理引擎做得极其细腻，每一个参数都经过精心调校。它的难度不是靠堆数值堆出来的，是靠纯粹的机制设计出来的。这种设计理念，在主流游戏里几乎看不到。”

  “会不会是抄袭？”有人问。

  “我查过了，没有。这些玩法都是原创的，市面上找不到类似的產品。”

  陈立峰沉默了一会儿，忽然开口：“那个『邀新瓜分一个亿』的活动，你们怎么看？”

  会议室里顿时安静了下来，显然，他们都知道这个活动造成的影响。

  市场部总监林东推了推眼镜，接过了话头。

  “这个推广策略，说实话，比游戏本身更让我睡不著觉。”

  他把自己的电脑连上投屏，调出了一张数据表格。

  “我昨晚专门研究了一下这个活动的机制。你们看——它不是简单的註册送红包，而是阶梯式奖励：邀10人给50，邀30人再给100，邀50人再给200，邀100人再给650，累计1000。”

  “这个阶梯设计非常讲究。10人的门槛极低，谁都能完成，这是让用户尝到甜头。一旦拿到第一笔50块，用户的信任感就建立了，后面就会自发地去冲更高的阶梯。这不是在买流量，这是在买人——让每个用户都变成他们的推广员。”

  陈立峰的手指在桌面上轻轻敲著，示意他继续说。

  “而且你们注意到没有，所有游戏都必须註册漩涡平台才能玩。这意味著什么？意味著每一个被拉进来的用户，都沉淀在了他们自己的平台上，而不是散落在各个渠道里。用户数据，行为轨跡，社交关係，全在他们手里。”

  “这个策略最狠的地方在於，”林东的表情变得严肃，“它把传统游戏公司花在渠道上的钱，直接给了用户。以前我们要获取一个用户，钱是给渠道的、给应用商店的、给gg平台的。用户拿到了吗？没有。用户什么都没得到。但漩涡网络不一样，它把钱直接塞到用户手里，让用户心甘情愿地帮它拉人。”

  “一百个用户，”林东竖起一根手指，“每个人拉一百个人，就是一万人。这一万人再每人拉一百个人，就是一百万。这就是指数级增长。而他们付出的成本，平均下来每个用户可能只有十几块——比我们走渠道便宜多了。”

  產品总监赵敏接过话头，语气里带著一丝不安。