第十九章 落后就是等死

  “还有一点，这个活动不只是拉新，它还在筛选用户。你们想，愿意花时间去邀请一百个人的用户，是什么样的用户？是对钱敏感的用户，是愿意投入时间成本的用户，是社交关係链丰富的用户——这些人，恰恰是免费游戏最核心的用户群体。他们不一定会充钱，但他们一定是活跃用户，能贡献dau，能贡献gg流量，能贡献社交传播。”

  “这个活动，”赵敏总结道，“不是简单地在买量，它是在筛选和沉淀最有价值的用户资產。”

  会议室里陷入沉默。

  陈立峰站起身，走到窗边，点了一根烟。

  “老王，”他背对著眾人开口，“你怎么看？”

  王凯沉默了很久，最后说了一句话。

  “我认为这个公司不是来玩票的。这八款游戏每一款都是一个独立完整的玩法创新，放在市场上，每一款都有可能成为一个品类的標杆。而他们一口气拿出了八款，还全部免费。”

  “但更让我担心的是他们的推广策略。游戏好，可以靠口碑慢慢传播。但游戏好再加上这种病毒式的推广——那就是核弹级別的组合拳。游戏品质决定了用户来了之后会不会留下来，推广策略决定了有多少用户能来。这两个东西叠加在一起……”

  他没有说完这句话。

  陈立峰转过身，表情已经变了。

  “接著说。”

  “老陈，”王凯的语气很沉重，“如果这个公司保持这个节奏，持续推出这种质量的產品，同时继续用这种激进的推广策略——三年之內，国內游戏市场可能真的没有我们的位置了。”

  陈立峰的眉头皱得更紧了：“有这么严重？”

  “只会更严重。”王凯的声音里带著一种很少见的焦虑，“你想想，他能一口气拿出质量这么高的八款游戏，而且全都是免费，你觉得他会没有后手吗？”

  他翻开笔记本，上面密密麻麻地写满了分析。